近期，花园煤矿运销分部打破原有的黑矸石和黑矸石1#销售模式，把平均分配机制改为阶段承包制发运，同去年平均价格相比，半年就为公司多创造92万元的效益。
花园煤矿预计半年产黑矸石20000吨左右，黑矸石1#50000吨左右，由于上级部门环保检查频繁，造成黑矸石和黑矸石1#不能落地，也没有储存地点，有时当地客户抱团抗价停发，造成价格下降，且发运受阻等诸多不确定因素，给生产带来了一定影响。为实现黑矸石和黑矸石1#经济效益最大化，销售分部积极进行市场调研，打破原有的销售模式，对黑矸石和黑矸石1#进行竞价销售阶段承包。
2016年上半年黑矸石和黑矸石1#的平均售价分别为16.69元/吨和21.08元/吨，并根据上半年的平均售价，黑矸石竞价底价20元/吨，黑矸石1#为 23元/吨。
经过审计科、公司管理考核办公室、财务科、销售科四个部门的共同努力，最终黑矸石和黑矸石1#都以29元/吨的价格中标，分别高出底价10元和7元。为公司增加效益55万元。黑矸石同上半年相比每吨增收9元，与去年同期相比每吨增收15.25元，黑矸石1#与去年同期相比每吨增收12.31元/吨。
阶段承包竞价销售模式的出台，有效规避了市场风险，优化了客户结构，避免了“抱团”抗价的不良现象，提高了发运效率，关键是为公司多创造了效益。
花园煤矿 时均余 吴中意
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