济宁矿业集团矿产资源勘查开发有限公司作为一家仅有15人的小型技术服务型地勘公司，我们大部分的业务依赖集团内部9个煤矿的勘查服务。作为公司主要负责人面对煤炭行业寒冬，我深刻认识到：唯有聚焦技术服务主业，以“专精特新”为方向，以“贴身服务”为纽带，才能在激烈竞争中站稳脚跟。
一、调整工作心态，加强思想认识
作为公司主要负责人和决策者，面对公司有困难我要调整好工作心态，分析和理清工作思路，工作中端正态度，提高自己的认识，做好自我认知，从困难根源着手，了解问题存在的原因和来源，制定有效的工作计划，同时给职工做好现阶段的困难现状，做好沟通工作。让职工从思想上正确认识公司困难，制定合理的工作目标和计划，让公司减轻思想包袱，轻装上阵。
二、清醒认识短板，明确转型方向
在集团内部业务为主的情况下，我清醒意识到公司存在的叁大瓶颈：一是公司主要营收仍然以煤矿防治水服务为主，公司规划的生态恢复、地热新能源等板块仍是停滞不前或推进缓慢；二是技术人员队伍相对不够雄厚，除了公司成立之初吸纳的4名业务骨干外，最近两年来新引进人员较少，同时新员工技术能力亟待提高；叁是市场开拓能力不足，专业营销人员不足，外部客户拜访覆盖率不足。这些短板倒逼我们必须从“等靠要”转向主动求变，将技术服务做精做深，同时探索多元化市场路径。
叁、深耕技术服务，提升核心竞争力
一是建立“一矿一策”服务机制，为每个煤矿建立地质、构造等关键数据库。针对不同煤矿开采布置，提前谋划地质探查方案，从地质、防治水方面做好提前探测、预测、预防。
二是引进煤矿地质相关新技术，如先进的孔内物探技术，井下水源水质快速分析技术，地面区域定向探查技术，井下定向钻进、透明矿山系统等关键技术，能够更好的为煤矿服务。
叁是构建地质安全预警体系，集成微震监测、地应力测量等技术，如金桥煤矿实施的微震与电法耦合在陷落柱监测应用技术，为工作面回采提供了大量的可靠数据。
四、优化内部管理，激发组织活力
利用集团公司翱础、合同管理、财务用友系统项目全周期管理实现从招投标采购，合同签订到竣工结算的全流程管控，关键节点完成率不断提升。
成本精细化管控使钻探外包费用单米价格进一步压缩，报告编制利用公司工程技术人员，部分报告自己编制，成本进一步降低。
人才队伍持续培养，通过以老带新，加强新人的学习培养，从现场教学到室内资料整理总结，逐步将其技术能力完善，进一步对工程技术人员压担子，管项目，管生产，管技术，管经营，通过多方位锻炼，培养综合管理能力。加强与科研院所的合作，不断汲取新知识新技术。
五、创新服务模式，拓展外部市场
针对外部市场短板，我们探索叁种突破路径：
技术增值服务方面，利用公司成功完成的霄云煤矿一采区西翼注浆堵水案例，成功减水经验，积极开拓周边类似矿井的减排水业务，该业务前景及效益良好，总结相关技术为公司提供技术基础，打开市场。
深耕煤矿防治水市场，以公司目前积累的煤矿防治水经验为前提，我司在常规的井上井下地质、水文地质勘探，井下物探技术方面优势积极拓展周边市场。
充分抓住目前地热新能源发展机遇，发掘周边地热市场，将安居项目作为示范项目来做，充分利用多层次，多方面地热，如侏罗系、奥灰水、老空水等多途径开发利用，打造安居“地热+”利用标杆项目。
六、展望未来，锚定发展目标
下一步我们将聚焦叁个方向：技术服务专业化，建设集团地质重点实验室，3年内形成2-3项核心技术；市场布局多元化，拓展金属矿勘查和生态恢复业务，每年外部业务提升不少于20%；人才队伍复合化，积极按照集团3215人才战略培养人才，与高校、研究院所共建地质服务平台联合培养基地。
作为小而精的技术团队，我们没有规模优势，但有轻快及灵活性，通过深耕技术服务、创新服务模式、强化内部管理，我们要在寒冬中实现逆势增长。未来将继续以“钉钉子”精神打磨技术，以“店小二”姿态服务客户，不断开拓资源开发公司新的篇章。
文丨邵望洋
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