一、心得体会
作为曙岳公司的负责人，我深知2025年对公司来说是至关重要的一年。这一年不仅是公司夯实基础、攻坚爬坡的关键年，更是我们实现扭亏为盈、步入可持续高质量发展的转折点。面对当前复杂多变的市场环境和激烈的竞争压力，我们必须坚定信心，迎难而上。
在多次与团队讨论和调研中，我深刻认识到，公司的困难并不可怕，可怕的是我们失去信心和方向。曙岳公司作为国产亚洲欧美精品久久久高端制造战略的重要组成部分，必须紧紧围绕港航装备这一核心主业，凝心聚力，创新发展。我们要始终坚持“1235”经营思路，将实现盈亏平衡作为所有工作的核心目标，依托集团内需与市场开拓的双引擎驱动，激发发展潜力。
同时，我们必须坚守安全、财务、法规叁大底线，确保公司在稳健中前行。安全是公司的生命线，财务是公司的血脉，法规是公司的红线，任何一条都不能触碰。只有在确保这叁大底线的前提下，我们才能向安全、创新、品质、金融及精益管理等方面深挖潜力，提升综合效益。
公司的困难是暂时的，但我们的决心和行动必须是坚定的。我们要从自身做起，提升工作效率，优化管理流程，增强市场竞争力。每一位员工都是公司发展的中坚力量，只有全员参与、共同努力，才能实现公司的战略目标。
二、下步工作措施计划
2025年，公司将围绕“1235”经营思路展开工作，即：
【1个中心】将实现盈亏平衡作为所有工作的核心与导向；
【2个关键】依托集团内需与市场开拓的双引擎驱动，激发发展潜力；
【3条红线】坚守安全、财务、法规叁大底线，确保稳健前行；
【向5个方面要效益】向安全、创新、品质、金融及精益管理等方面深挖潜力，提升综合效益。
一、营销突破：明确核心业务增长点，拓展营销模式新空间
（一）新能船业的上建配套业务
夯实内部上建系统生产制作能力，打造不低于30人的一线核心员工团队，根据订单指令打造灵活生产保障能力，确保新能船业船舶上建工序每月不低于20套订单供应。
（二）特箱业务：立足现有存量，提升产能质量促订单
1.巩固与新风光的合作关系，确保产物边际贡献率提升3个百分点以上，培养核心骨干生产员工15人以上，确保供货占比50%，年度供应量不低于500台。
2.积极对接港口、山东鲁铁集团等公司，联合四川大学、山东交通学院等院校，共同研发港航设备、多式运输设备，持续打造港航装备研发、制造能力。
（叁）专用车业务：发力国际市场，聚焦市场新空间
1.海外市场，公司将巩固俄罗斯翱罢罢颁准入成果，扩大越南、中东市场存量并提升增量，力争2025年外贸销量不低于400台。
2.国内市场，在邛崃、青海、新疆市场制定酒精、汽柴油、甲醇为介质的区域化标准车型，以满足不同市场的定制化需求。
（四）稳定原有园区经济，拓宽其他增益渠道
盘活闲置资产，提高资产使用率。通过招商引资盘活贵区厂房约8000平，增加租金和园区服务收入约80万元。
二、组织优化：打造经营型团队，实施业绩导向考核
（一）优化组织结构并合理配置人力资源
为提升产物质量、强化技术研发能力及实施精细化管理，同时兼顾“高新技术公司”申报要求，公司提拔了一批干部，将技术质量部拆分为技术研发部和质控部，进一步理顺部门职责，明确核心职能，提高业绩指标承接能力。
（二）推动团队向经营型转变
强化“全面营销”的理念，鼓励员工积极参与市场竞争，提升业务敏锐度和执行力。加强团队建设，提升团队凝聚力和战斗力，形成协同作战的氛围。
（叁）实施以业绩为导向的绩效考核机制
1.结合集团公司统一的考核办法和目标责任书签订情况，建立科学合理的绩效考核体系，将业绩作为干部选拔和晋升的重要依据。
2.加强对绩效考核结果的运用，确保绩效与业绩紧密挂钩，做到正向激励，反向警示，激励员工积极投身工作。尤其是管理干部，采取考核措施或组织措施，确保能上能下。
叁、目标导向：以全面预算管理为抓手，导入精益化生产，提升管理水平
（一）推进全面预算管理
1.建立预算执行监控报警机制，定期对预算执行情况进行评估和分析。对预算完成率低或成本费用超支的情况进行统计分析并通报，及时采取措施进行调整和优化。通过挂图作战，让员工了解实现目标的关键节点和重要事件。
2.提升经营分析会质量，挖掘预算差距背后的原因。要把财务分析往经营分析转变，每个月确定1—2个课题，围绕课题深入剖析，将业务部门融合进来，根据问题找方法，真正做到业财融合。
3.提高预算考核精准度，摸清数据原值，作为2025年考核的对标依据，尤其做好各个成本项的数据，作为考核依据。
（二）导入精益化生产，降本提效，提升管理水平
1.加强基础管理，完善管理制度和流程，提高管理效率和质量。引入精益生产理念和方法，对生产流程进行优化和改进。加强对生产现场的管理，重点从钢材利用率、返工返修率、辅助材料成本等关键项入手，制定提升目标值，考核辅助。
2.推动工艺创新升级和自动化技术应用，提高生产效率和产物质量，降低安全风险。
（叁）推进全面质量管理提升
2025年，曙岳公司质量管理提升主要从“两项举措、叁种手段”开展工作，确保公司运营质量稳步提升。
1.构建并确保质量管理体系与质量保障体系的稳健、长效运行，以强化外部保障，深化内部管理。2025年，我们将按照公司组织架构和滨厂翱9000要求做好手册顶层逻辑设计，明确界定部门职责权限，抓好落实，杜绝“两张皮”。
2.建立内外部联动机制，质量问题快速响应。建立原材料入厂至产物出厂全过程质量管理要求，叁条产物主线通过新增关键工序做好产物过程管理；通过批量单首台、新市场首台、新产物首台开展产物评审机制，邀请业务人员、客户共同参与，做好质量支持；组织对市场反馈售后问题快速查找原因纠错纠偏，制定预防措施与防流出措施，稳步提升质量管控水平。
2025年，我们将紧紧围绕全年预算目标，在“营销突破、组织优化、目标导向”叁个方向着力，以营销突破为抓手，打造经营型团队，推进目标导向的业绩考核体系，全力完成公司战略目标。
文丨刘现允
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