在当前复杂多变的经济环境下，我们面临着前所未有的挑战和困难。作为公司的总经理，我深感责任重大。通过“公司有困难，我们怎么干”大讨论活动，我深刻认识到，面对困难，我们不能退缩，而是要迎难而上，主动作为，化危为机。结合公司实际情况，提出几点工作措施和心得体会。
一、党建引领，强化担当
作为国有公司，我们将始终坚持党的领导，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。通过党建引领，强化责任担当，确保公司在困难时期能够保持正确的方向。具体措施包括：
（一）加强党建工作。将党建工作融入公司战略规划、生产经营、创新研发等各个环节，以党建促发展，以党建引领公司发展方向。
（二）开展党员先锋行动。组织党员带头参与技术创新、市场开拓、降本增效等工作，以实际行动带动全体职工。
（叁）强化廉洁从业。加强党风廉政建设，通过警示教育、廉政谈话等形式，增强全体职工的廉洁自律意识，做到警钟长鸣。营造风清气正的公司氛围。
二、深化改革，激发活力
面对困难，唯有深化改革，才能激发公司的内生动力。我们会以问题为导向，进一步优化管理体制和运行机制，打破“大锅饭”思维，进一步推动市场化改革。具体措施包括：
（一）深化叁项制度改革。规范劳动合同制度和进一步健全公司内部劳动管理的配套规章制度，优化岗位体系建设，进一步强化班子成员、管理人员、职工绩效考评。建立与公司相配套的市场化劳动用工和收入分配管理体系，个人与公司的发展进一步融合，工资还需自己挣，同甘共苦，同频共振，同享成功。提高决策效率，降低运营成本。
（二）完善激励机制。根据公司实际进一步健全符合市场要求的员工薪酬分配制度，推进与效益密切联系的薪酬制度改革，分配办法与职工的岗位职责、工作业绩和实际贡献挂钩，实行销售团队制，加大销售提成比例，真正形成重实绩、重贡献的分配激励机制。
（叁）创新用人机制。建立健全人才培养机制，大胆启用年轻干部和专业人才，加大人才引进力度，引进知识层次较高、专业对口的年轻人才，发展优秀的年轻同志进入管理岗位，增长公司发展活力。优化人才成长环境，编制合理的人才培育计划，做好“选用育留”工作。
叁、创新驱动，转型升级
在当前经济形势下，公司原有经营模式已难以适应市场需求。我们将加快创新步伐，推动公司转型升级。具体措施包括：
（一）调整产物结构。聚焦核心技术，提升产物竞争力，推动产业链向高端延伸。提升公司的技术研发能力，加快技术升级和产物迭代。在化工新材料上下功夫，开发老产物的新用途，计划在密封垫用防渗树脂领域加大推广力度。同时，积极开发煤用浮选剂产物。以集团为应用中心，开拓周边矿区销售。煤用浮选剂将是我公司发展重点，是我公司新的经济增长点。
（二）拓展新市场。在巩固传统市场的同时，积极开拓新兴市场，加大开拓高附加值水产饲料市场，寻找新的增长点。进一步扩大销售队伍，领导班子带头跑市场，从公司内部挖潜人员充实销售一线。加大销售奖励措施，激发销售人员的积极性和创造力，维持老客户，开发新客户，提高销售量。
（叁）科技服务。充分发挥省专利导航服务基地功能，为集团公司提供专利、软着等知识产权的申请、维护和项目、平台申报等服务。
四、降本增效，精细管理
面对经济下行压力，降本增效是公司渡过难关的关键。我们将从细节入手，进一步推行精细化管理，全面提升公司的运营效率。具体措施包括：
（一）严格控制成本。采购环节通过多比价、签订年度供应商、市场调研等方式，降低原材料的成本。生产过程降成本，集中生产、集中用汽、减少蒸汽浪费。通过配方、工艺优化等手段，降低生产能耗和物料损耗，提升生产效率；各项生产费用实行定额管理，降低生产环节成本。进一步优化销售渠道，减少中间环节，降低销售费用。真正做到“买的便宜卖的贵，中间环节不浪费”。
（二）加强预算管理。强化预算执行，制定并严格执行预算考核制度。建立预算考核的反馈机制，提高公司预算管控水平。确保各项支出控制在预算范围内，无预算不支出。并将预算执行情况纳入绩效考核体系，对预算执行情况进行定期分析和评估，确保预算目标的实现。
（叁）做好财务管理工作。加强应收账款、存货等占用资金管理，降低资金占用成本，提高资金使用效率。做好融资工作，通过低息置换高息，节约资金成本。
困难是挑战，也是机遇。作为公司的总经理，我深知肩上的责任和使命。通过这次大讨论，我们进一步明确了方向，坚定了信心。接下来，我将以更加饱满的热情、更加务实的作风，团结带领全体员工，迎难而上，开拓进取，为实现公司的高质量发展而不懈奋斗！
文丨赵德英
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